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bt365备用网址 8店主如何筛选货源和供应商?

2019/7/15 www.kidsnet.cn 标签:bt365备用网址 8经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:2019年7月22日,中童传媒将在上海召开2019(第三届)中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼,本届动销盛典主题为:速度化生存。

  2019年7月22日,中童传媒将在上海召开2019(第三届)中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼,本届动销盛典主题为:速度化生存。

  谁才是你真正的供应商?

  很多人在咨询bt365备用网址 8业务的时候,上来第一句话通常是:“你这边是自己的工厂吗?”

  因为,大家普遍认知的好的货源就是工厂货源~一手货源嘛,肯定是便宜的。这本身是没错的,所有的衣服终究都是工厂生产出来的,没有经过中间商的倒手,出厂价肯定是低价来的。

  然而,问题是,难道所有人都有条件和能力承受的起这个低价吗?所谓出厂货,真的是你想象中的样子吗?

  这里首先需要脑补一下,中国的bt365备用网址 8生产模式。

  其实,我们常说工厂,是前面少了一个字,准确来讲,应该是【代工厂】,意思就是来样来版代加工。工厂一般没有现货,都是客户下单了,按照客户的设计、样板、材料要求,把衣服生产出来。有单子就生产,不会囤货,也没有自己的设计。这是因为中国早期的服装厂都是以出口为主要业务。

  这些年,随着淘宝、网红等各种电商模式的推动,加上国内消费的升级,国内的服装市场开始蓬勃发展。为了适应电商品牌,工厂开始接小单,款式多起来,但每款的生产量不一定很大。这主要是为了对接电商的思路:随时做爆款,随时换款。

  但大家发现没有,无论出口还是内销,工厂其实充当的只是代加工的作用,没有自己的设计,也没有自己的库存。

  同理,反过来看,很多知名的bt365备用网址 8品牌,他们自己其实没有工厂,他们会把设计好的款式,或者甚至直接从别的地方找过来的版发给工厂代为生产。

  总之,服装的生产和服装的设计、销售,通常是分开的。

  近些年,越来越多的工厂也开始有自己的设计和生产囤货,直接销售到市场。以知名的织里为例,他们是典型的小作坊模式,一楼是销售门店,二楼是生产车间,三楼是仓库。

  但是,毕竟囤货需要积压大量的资金和仓存面积,中小规模的工厂就算自产自销,款式和产量都是有限的。而服装是非常讲究款式和更新速度的,特别是bt365备用网址 8,一个工厂根本不可能满足各个年龄段的孩子的衣服,加上对款式和设计的筛选,跟多个工厂合作拿货,是必然的。

  还有,小君还没有说价格和数量呢。就算你要下单生产,牛逼点的工厂一般旺季都不接小单,几千件对他们来说根本不是事……

  所以,如果没有一定的资金实力,没有一定的市场积累,没有一定的客户群体,就不要妄想着跟工厂下单了。也不要一上来就问是不是有工厂,显的自己很“小白”的啊。

  说完工厂,我们再聊聊批发市场。批发市场面对的主要是做实体店的客户,就是要囤货的。bt365备用网址 8的话基本是要整手货拿,有些牛逼点的店要求一个款式至少3-5手,有的甚至是10手。一般开实体店的老板都是去批发市场进货的多。(对,也不是去工厂啊,毕竟实体店每个款式也就拿那么1-2手,除非是好卖的款才会囤多一点)

  怎样筛选优质的代发供应商呢?

  关于怎样找到代发的供应商呢,这个不用说了吧,到处都有招代理的,网络渠道上的普遍都能代发的。那么如何找到靠谱的供应商?

  专业程度。即产品的专注度。很多供应商是什么都卖的,成衣也卖,内衣也卖,甚至不想干的产品都卖,反正哪个赚钱就卖哪个。这种供应商往往是唯利是图,缺乏深耕细作和长期的布局,产品的质量和稳定性可想而知。所以,大家如果想做bt365备用网址 8,可以找那些只做bt365备用网址 8的供应商合作。

  服务质量。由于是代发代理的合作,供应商必须要给你提供详尽的图片,产品数据,尺寸,价格,发货物流等信息,客服要反应迅速,售后问题要解决等,如果供应商在这些细节上没做好,会非常影响销售效果的。

  产品款式、质量和库存的可靠性。有的供应商款式盲目跟风,没有自己统一的风格和审美,有时候卖卖这,有时候卖卖那,或者是质量不稳定,都是不靠谱的。还有一个问题特别要提醒大家,是否经常缺货,是一个很重要的问题。有的供应商经常搞预售款,到最后却没有货发,这不仅浪费了时间和精力,更坏的结果是,严重影响到客户对自己的信心。所以,一定要做现货。

  活跃程度。一个经营上轨道的公司,产品更新的周期,上新的频率,都是比较统一和固定的。通过产品更新的速度,你可以很容易判断这个供应商的综合素质和能力。

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